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写文案如何提高可信度? <#21---->

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在文案创作中,特别是销售类的文案,让消费者产生信任之后,他才愿意为你推广的产品买单。那么,在文案创作者,如何提高文案的可信度呢?在我的文案课程里也有讲过,用7个说服力元素可以提高文案的可信度。这7个说服力元素,我们一起来看看:

1,用权威

权威,包含权威的个体或组织,比如:老师(对于学生来说,老师就是权威);权威标识,比如:绿色食品认证标,有机食品认证标等;权威的认证,也就是由权威机构发布的相关证书,如:中国质量认证中心。

但是在实际运用中,权威也可能发生一些变化。因为对于一些品牌而言,并没有特别的权威标识,但又想用权威的这个元素,那怎么办呢?于是就出现了企业自创品牌专属权威标识,比如:佳洁士的口腔研究所,全国权威口腔专家,都是品牌自创的权威标识。

2,反权威

反权威,也就是我们日常说的真实的客户故事,客户口碑等内容,这些信息的运用,也能让产品可信度大大提升。

3,用细节

俗话说“细节决定成败”,在我们文案创作中,也不例外,细节说的好,更能让消费者买单。比如有一款甲壳虫的汽车的广告文案“看看汽车挡泥板下方吧!你会意外的发现就连做梦也想不到的——喷漆图层。”这里就是用细节描述了,消费者可能观察不到的细节“挡泥板”,挡泥板都做得这么好,更何况其他的呢?消费者看后更愿意买单,不是吗?

4,用数据

用数据,想必大家也看了很多了。比如“充电5分钟,通话一小时”,又比如“每晚低至1度电”。数据的运用,讲抽象的概念具体化了,说服力更强了,不是吗?

5,客户自证

客户自证,就是客户通过自己的观察,验证获得的证据。比如海飞丝广告中运用的头屑测试卡,就是让客户自己去证明效果,有兴趣可以去搜索一下这个广告。

6,示范效果

示范效果,就是让客户亲眼看到效果的真实性。比如,街边卖擦鞋膏的人,为了证明自己产品真的能把你的鞋子擦得更新买的一样,他们往往会蹲下来亲自为你擦鞋,让你亲眼看到效果。当然在文案写作中,我们可以通过视频,或前后对比图来示范给客户看。

7,说愿景

常见的就是明星效应了,比如周冬雨为RIO微醺系列拍的广告片,就是用明星来宣传这款微醺产品。当然在宣传明星的时候,明星的个人形象风格一定要和自己品牌风格一致,才能到达宣传的最近效果。

好了,以上就是提高文案可信度的7个小技巧,你学会了吗?

叶小鱼,《新媒体文案创作与传播》作者,微信公众号:叶小鱼跑跑跑(talkto520)

现在已是互联网时代,核心用户群体已普遍普及三四线城市和农村,所以文案的写作手法就是要“接地气”,不能太虚,要实在,要说出重点和痛点。文案的最终作用是改变消费者的行为,是什么促使一个人改变行为?是认知,情感。欲望。所以,文案风格要大众喜闻乐见的,首先就要先去了解你的受众。

为了让文案更让人信服,简单来说就是讲人话,这里有几个可增加可信度的关键词:形象化,意外性,可验性,借权威,人性化语境。

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